Alianzas estratégicas

Definición

Una alianza estratégica es un convenio entre 2 o más partes llevado a cabo para alcanzar los objetivos de cada parte independiente.

Así, una alianza puede definirse como una unión entre personas, empresas o países, mediante la cual estos se comprometen a brindarse apoyo mutuo para alcanzar un fin determinado.

Objetivos

Las principales razones y objetivos por los cuales se dan las alianzas estratégicas son:

• Acceder a nuevos mercados a través de asociaciones con empresas radicadas en otros países, los cuales conocen la idiosincrasia al hacer negocios.
• Mejorar la tecnología utilizada en los procesos productivos, a través de un socio tecnológico.
• Minimizar los riesgos de inversión en el desarrollo de nuevos productos.
• La adquisición de nuevos clientes a raíz de la fusión o explotación conjunta de ciertas operaciones comerciales.

Tipos

Los tipos de alianzas estratégicas más conocidos son:

• Joint ventures: cuando 2 o más empresas se unen para formar una nueva.
• Venture capital: también conocida como capital de riesgo, ocurre cuando una empresa compra acciones de otra por un tiempo determinado.
• Franquicia: se da cuando una parte otorga a otra el derecho a utilizar un sistema probado, destinado a comercializar determinados bienes o servicios bajo el nombre comercial, emblema o marca del dador, a cambio de una determinada cantidad de dinero.
• Outsourcing: cuando una empresa terceriza alguno de sus procesos internos en otra empresa que puede realizarlos de manera más eficiente.
• Alianza de producción: cuando las compañías se unen para fabricar un producto de manera conjunta.
• Alianza de distribución: acuerdos entre organizaciones que se unen para distribuir conjuntamente sus productos o servicios.

Ventajas y desventajas

Ventajas

Las ventajas de las alianzas estratégicas son:

• Expansión de mercados a través del acuerdo con empresas internacionales.
• Operaciones más rápidas por la experiencia del socio en un determinado sector.
• Transferencia de tecnología.
• Riesgos compartidos.
• Acceso a nuevos canales de distribución.

Desventajas

Las desventajas de las alianzas estratégicas son:

• Falta de libertad de acción al depender del consenso constante de las partes integrantes del acuerdo.
• Ausencia de visión compartida del negocio.
• Uso de información confidencial que deriva en desconfianza entre las partes.
• La mala gestión de un socio puede perjudicar la percepción de la marca en los clientes de la compañía.

Ejemplos

A continuación se enumeran algunas alianzas de empresas reconocidas:

• Apple y Samsung: aunque compiten en diversos rubros, la empresa surcoreana Samsung fabrica muchos de los componentes internos de Apple, ya que cuenta con la infraestructura y fábricas que lo permiten. De esta manera realizan una alianza estratégica de tipo «outsourcing», donde Apple terceriza procesos internos.
• United Airlines y Starbucks: la aerolínea sirve exclusivamente café de esta famosa compañía. De esta manera, Starbucks suma un nuevo y destacado canal de distribución mientras que United Airlines obtiene un café Premium para sus clientes.
• Mcdonald’s y Coca Cola: la empresa de comida rápida y la compañía de bebidas gaseosas mantienen, desde hace años, acuerdos de exclusividad similares al de sus respectivas competencias, Burger King y Pepsi. De esta manera, Mcdonald’s se beneficia al tener una de las bebidas más populares para su público objetivo y Coca Cola se asegura un potencial canal de ventas.