Intermediario

Definición

Un intermediario es una empresa o persona que realiza una gestión comercial para comunicar o contactar dos o más agentes interesados en la materialización de un negocio o transacción económica.

Su misión principal consiste en acercar a dos o más sujetos económicos interesados en vender o intercambiar un bien o producto, con la finalidad de concretar el negocio.

Esta actividad es muy importante en el mercado productivo, ya que activa los procesos de comercialización y el flujo de efectivo. Los intermediarios tienen la responsabilidad de ubicar productos y servicios muy especializados para unir los mecanismos de oferta y demanda de los agentes interesados en el mercado.

Por su labor, el intermediario obtiene generalmente una comisión o recompensa.

Esta labor de especialización permite satisfacer los requerimientos y las necesidades de individuos o empresas, a las cuales les resulta complejo ubicar un bien o artículo. De igual manera, facilita la obtención de recursos financieros al agente que los ofrece, concretando efectivamente la gestión comercial.

Características

A continuación se mencionan las principales características de un intermediario:

• Gestiona el contacto entre la demanda y oferta del mercado.
• Identifica muy bien los requerimientos de los agentes demandantes para poder solucionarlos.
• Cobra una comisión o monto porcentual en función de los servicios prestados.
• Facilita la negociación de productos con baja rotación.
• Ubica una gran cantidad de productos conforme a sus niveles de especialización.

Tipos

A continuación disponemos de los principales tipos de intermediario:

• Comerciales: actúan en el mercado como un enlace de gestión efectiva entre consumidores y productores. Pueden ser de categoría mayorista o minorista, puesto que conectan a los proveedores de bienes y servicios con el cliente final.
• Financieros: ejercen la función de enlazar potenciales ahorradores con organismos de inversión, con la finalidad de materializar un portafolio de inversiones.
• Laborales: participan en la captación y selección de talentos humanos con la finalidad de ser ofrecidos a empresas y organizaciones que requieren sus servicios.
• Legales: aquellos que actúan como mediadores entre partes en disputa o querella, con el propósito de lograr acuerdos que los beneficien.

Ejemplos

A continuación se proponen algunos ejemplos de intermediarios:

• Un escritorio jurídico que actúa como mediador legal en una demanda de finiquito de prestaciones sociales, entre un trabajador y la empresa en la cual prestó sus servicios.
• Una empresa de consultoría de Recursos Humanos que capta y selecciona un contador bilingüe para ser ofrecido a una firma internacional de auditoría que solicita ese perfil profesional.
• Un minorista de productos naturales que distribuye su mercancía a una farmacia local, con la finalidad alcanzar una clientela final.