Precio

Definición

El precio es aquel valor específico requerido para la adquisición de un bien o servicio.

Todos los bienes o servicios ofrecidos en un mercado poseen un precio determinado, cuya variación depende de diferentes factores, entre ellos la calidad o la demanda que tiene el mismo.

Generalmente el precio se mide por unidades monetarias, a las cuales se les asigna un valor concreto acorde a cada país.

Características

Las siguientes son las principales características del precio:

• Actúa como punto de comparación entre los bienes o servicios de un mismo tipo.
• Afecta de manera directa en los ingresos del vendedor.
• Afecta de manera directa en los egresos del comprador.
• Influye decisivamente sobre la motivación de compra del cliente.
• Actúa como instrumento de competencia dentro de los mercados.
• Incide directamente en el comportamiento de la demanda y la oferta.

Tipos

El precio se puede clasificar de la siguiente manera:

• Precio de costo: hace referencia al valor necesario para elaborar el producto o prestar el servicio, por lo tanto el vendedor no tiene margen de ganancia con este tipo de precio.
• Precio ficticio: aquel precio que se fija con descuento como una estrategia psicológica para el consumidor, aunque en realidad no es cierto.
• Precio de demanda: tipo de precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio.
• Precio sugerido: aquel precio que la empresa distribuidora pretende establecer como límite para la comercialización de sus productos.
• Precio de referencia: es el precio promedio que se establece en un determinado mercado.
• Precio bruto: es el precio donde no se ha efectuado ningún cálculo de descuento, impuesto o rebaja.
• Precio corriente o habitual: es el precio fijo que determina una empresa para sus productos y que no varía en el corto o mediano plazo. Durante la vigencia de este tipo de precio pueden variar algunas características del producto, como por ejemplo el peso, la presentación o la calidad, pero sin que el precio varíe.
• Precio fijo: precio determinado sobre el cual no se puede efectuar ningún tipo de descuento o rebaja.
• Precio colectivo: tipo de precio ofrecido por la adquisición de varios productos.
• Precio unitario: precio fijo otorgado a unidades, que pueden ser cantidades ponderadas (kilogramos, libras, litros, etc.) o productos individuales, como un paquete de papas fritas.

Estrategias de fijación de precios

Las estrategias de fijación de precio son aquellas técnicas de marketing que modifican consistentemente los precios de sus productos estudiando todas las variables que pueden llegar a influir de manera interna o externa sobre la determinación del precio.

Las estrategias más comunes para la fijación de precios son las siguientes:

• Precio según el coste: esta estrategia se basa en fijar un precio teniendo en cuenta el valor de producción y sumándole un margen de beneficio.
• Precio de lanzamiento: esta estrategia consiste en fijar un precio inferior a los nuevos productos que ingresan al mercado, con respecto a su eventual precio estándar en el futuro, durante un lapso determinado de tiempo y con el objetivo de obtener una aceptación por parte de los clientes; incluso llegando a desarrollar fidelidad con la marca o rompiendo las fidelidades existentes en la competencia.
• Precios con estrategia psicológica: esta estrategia consiste en evitar números enteros o fijar los precios con terminación 9 o .99 al final, ya que estos se perciben de una manera más amena e inferior. Esta estrategia tiene como finalidad generar una respuesta psicológica positiva por parte de los clientes.
• Estrategia de precio cautivo: el objetivo de esta estrategia consiste en fijar precios a bienes o servicios que requieran ser utilizados en conjunto al producto principal, por ejemplo, los juegos para las consolas de videojuegos.

Ejemplos

Los siguientes son ejemplos de precios:

• El precio de un automóvil en un concesionario es de $5.000.
• El precio de un kilo de arroz en un supermercado es de $1.
• El precio que ofrece la compañía de servicio de internet por mes es de $50.
• En una panadería el precio de 10 panes de queso es de $2.
• El precio final de un colchón con el 30% de descuento es de $1.099.
• El precio sugerido de una bebida de coco es de $0,99.